“只要你的商品进了广交会场馆，什么都有可能卖掉。”这已成为历届广交会参展商们相互打趣的口头禅。而如果进了品牌馆，那就等于钻进了采购商的怀抱。昨天上午11点刚过，连续四届进入品牌馆的滇企恒裕光电、昆明电机、云光发展的老总们，开始享受被老外们包围的幸福，同时也透出对产能不足的担心和烦恼 。

　　云光发展：

　　质优价低俘获高端客户

　　云南云光发展是中国第一架望远镜诞生的地方，2000年6月改制为独资公司。公司营销部黄鸿处长称，云光发展从第97届首次进入广交会品牌馆以来，开发了欧美市场许多客户，每年出口欧美市场达到500万美元。“其中有两个心得：要么价格低，要么品质高。”

　　据黄鸿透露，国际上流行的投币式大口径望远镜，日本也有类似产品，质量与云光发展的不相上下，价格却是云光发展的3-4倍。就在2个小时内，瑞士伽利略公司代表已抛出意向性要约，求购20台价值1100多美元的单筒数字化望远镜。而现场一位美国采购商对折返式天文望远镜产生了兴趣，“美国人很喜欢，便于携带，质量还不错。”

　　恒裕光电：

　　3小时收120张外国名片

　　从上午9点到12点，云南恒裕光电的董事长孙海建共收到120张海外采购商的名片，来自20多个国家和地区。而他们的产品说明书全部采用标准英文版，成群结队的老外前来体验他们拥有自主知识产权的新产品——自动变黑滤光镜电焊面罩。孙海建坦言，目前生产能力每年只有8万只左右，要满足蜂涌而入的海外采购商已感力不从心。

　　孙海建自称共参加了10届广交会。公司从2001年的100多万元产值，到如今年产值过2000万元，广交会可谓劳苦功高。目前，他的产品九成以上用于出口。他说：“广交会能使厂家与客户更直接的沟通，成本进一步降低，市场进一步拓展。”谈话间，两名来自以色列的客商对27美元的电焊面罩产生了兴趣，一位还亲自戴上电焊面罩体验，末了不忘竖起大姆指。

　　昆明电机：

　　2小时签单20多万元

　　“我们是家七十多年的老厂，今年要完成4.5亿元的销售额。”昆明电机有限责任公司总经理范方说。但令范方忧心的是，产品外销比例不过占一成，参加广交会便成了他扩大海外市场份额的最佳渠道。1小时后，一家海外采购商便签下订单，采购一个货柜的电动机，价值人民币20多万元。

　　为了扩大外销比例，范方决定选择两条腿走路。除了寻找中间贸易公司代销产品，帮助打开欧美市场外，自己也成立了相应的进出口部门，以寻求更多的合作伙伴。“供应国内市场已使整条生产线趋于饱和，如再接下大量的海外订单，产能能否供应得上还是未知数。”业界一般认为，昆明重点工业生产企业排名当中，昆明电机是继云内动力、昆明电缆厂、云南变压器厂之后的第四家，海外市场为他们提供了源源不竭的动力。