十五届昆交会即将开幕，在过去14年里面，昆交会逐步迈入成熟期。在此阶段的昆交会就像一个青春期的少年，每一个细微的变化，都会在他成长之中留下深深的烙印。而这一次，昆交会将继续新的尝试。昨日，省商务厅召开了本届昆交会之前的第二次新闻发布会，省商务厅副厅长李极明并接受记者专访。

启动溯源系统
短信查阅产品真伪和源头

    云南的普洱茶醇香，但是外行不知道如何辨别，怎么办？云南的翡翠有名，却真假难辨，怎么办？云南的旅游出名，哪个小作坊更具有特色？……今后这一切，只需你轻轻按动手指，发条短信，所有疑问都有望得到解决。据省商务厅消息，在第十五届昆交会开幕式当天，云南省品牌促进协会与中国移动云南公司的“云品移动溯源”系统将于当天启动。

    “为何会特别强调这一系统？”省商务厅副厅长李极明解释，这就涉及到三个名词：云品工程、YC认定（本报此前曾作详细报道）以及溯源系统。在前两项都顺利实施的情况下，中国移动云南公司为其量身定做了中国移动防伪溯源体系。

    据了解，该体系在全国范围内也数首例，它以二维码、RFID号码、短信等方式对需要“云品”认定的产品确认其真伪性和溯源。一方面，云南品牌企业可以通过这一平台向国内消费者发布产品相关信息；另一方面，由于是标注在包装上的明码，消费者就可在购买前向平台发送短信，了解相关产品信息，如产品产地、生产日期、包装日期、保质期、销售价格、产品真伪等，“了解这个消息只需3~5秒钟，而且短信费也与普通短信相同。”中国移动云南公司有关负责人介绍，“对于企业来说，就会根据企业产品本身价值和采用的技术，收取不同费用，但一定会让企业觉得值。”

    “在此次昆交会上，我们将从普洱茶入手。”云南品牌促进会缪秘书长介绍，现在普洱茶人气很旺，但质量好坏却很难辨别。于是，此次启动特意选择了比较有名气的8家普洱茶企业，在此之后，还会逐渐增加松茸、翡翠等等云南的特色产品。

    “而且，进入这个系统也不会仅仅局限于实物产品。”李极明补充，云南的旅游很好，那么如何辨别哪家旅游公司好，哪家小店最有特色，这都可以归纳入“云品”工程的范围，但还需要一个过程。

更加市场化
企业主动借平台营销

    一个展会如何体现它的价值？在业内人士看来，应该由三部分组成：首先是展位费收入；其次是企业是否愿意参会，在展会中做形象宣传；最后则是会刊收入。

    李极明介绍，今年昆交会上出现了一个可喜的现象：企业主动利用昆交会作为企业的一个营销平台，而在以往一般是通过行政命令的方法，让企业出一点钱，来展会中做广告。从这点可以看出，今年开始，昆交会在云南企业当中再也不会简单地被认为是“进行贸易和交易的平台”，而是企业营销的平台，这在以前是没有的。

    “同时，我们也做出一些尝试。”李极明说，以往昆交会的主广场一直悬挂“携手合作”“促进贸易”等口号，但是今年，这10幅2.2×2.4的广告牌也租给企业，让其做形象宣传。“当然，将广告牌出租并不是说昆交会缺钱。”李极明笑着说，“只是为了让昆交会更加市场化，同时让企业宣传自己。今年参展观众将看到云南的‘十大名酒’和‘中华老字号’品牌，以后我们也许会逐渐推出‘云南普洱’或者‘云品’工程等等。”

    在本届昆交会上，最快最大手笔的赞助商则是云南农垦集团下属的云南黎明农工商联合公司茶厂。该茶厂共赞助了70万元的宣传费和价值130万元的礼品茶。对于公司的此次举动，农垦集团总经理陈胜军认为，“我们相信昆交会的实力。作为云南最重要的对外经贸平台，在全国各大展会中，昆交会的规模、品牌以及影响力等综合实力已位居第六位，在省级展会中，昆交会的排名也已进入前3位。在这个平台内做广告，肯定商机无限。”

    在参展商方面，今年的专业买家数量也大大提高。专业买家是一个展会的核心竞争力，虽然昆交会没有广交会那么大的规模，但在今年，家乐福将首次由中国大区副总裁带队的买家团带队参会进行跨国采购。而在南亚参展方面，“包机双飞”也取得较好的效果，今年孟加拉参展人员由政府和商会组织参加，人员数量为南亚之最，摊位也从去年的15个跃升到80个，“这些都是很好的迹象。”

老问题要解决
昆交会一结束就组织履约

    “虽然昆交会过去14年取得不错的成绩，但其签约多而执行少的情况一直被人所诟病。”李极明坦言，“每一年展会结束后，我们都会有一个统计。单从数据上看，14年昆交会所成交的签约数量已是一个天文数字了。执行少的问题确实存在，以至于有人称，如果能够成功实施的话，那么云南也不会是现在这个样子。”
　　放眼国外的专业展会其实会发现，一个好的展会的履约率应远远大于现场签约率。“在近几年的昆交会上，我们已开始注意这个问题，我们从2003年开始，只统计当年的数据，而不进行同比，体现实事求是。并且从今年开始，对于成交额，商务厅将形成一个机制，即跟踪其履约情况，甚至对签约项目提供服务，找出原因，解决问题，在这一过程中，也就改善了我们的商务环境。今年组委会已经决定，从昆交会一结束就组织履约工作，最重要的是，明年昆交会第一场新闻发布会，商务厅将对外通报组委会对第十五届昆交会的签约情况、履约情况进行说明。没有履约的，将陈述原因，对大家有一个交待。”李极明语气坚决。

    一业内人士认为，一个专业的展会，除了签约量之外，最核心的竞争力其实是参展商数据库。如何收集这一点？商务厅在今年昆交会的“门槛”上下了功夫，在通行口设置了“商展通门禁系统”。李极明说。“这不是一个简单的系统，在系统背后存有一个强大的数据库，之后每年参展客户资料都会得以留存，对昆交会来说是一笔很大的财富。” 

    除此之外，对于商务厅昆交会网站上的信息不足、更新不及时的问题，李极明也毫不避讳，除了直言改进之外，李极明笑称，“在今年，我特招了一位印度小伙，并为他办理了一年的工作签证。招他来的目的是什么呢？修正商务厅以及昆交会英文网站上的错误，是他每天的工作。相信在以后，会看到一个不断进步的昆交会网站。” 

——摘自《云南信息报》